如果你不認識這位「老大」，說明你的生意做得還不夠大！
如果你還不認識包凡，這並不是你的錯，只因為你的生意做得還不夠大而已。
今天智慧君想跟大家分享的是包凡，華興資本創始人與CEO。
少年時期的「江湖」
1970年，天秤座的包凡在上海出生。爺爺是解放前的浙江銀行高管，給他講過很多以前銀行家的故事，上世紀30年代的上海股市風雲等。雖然小時候的包凡聽不太懂，但是這些故事卻深深的吸引著他，並留在他的記憶里。
包凡的父母都是外交官，父母常年在外，自小便在學校寄宿，過著自由自在的生活。但在校園裡小少年們精力充沛，總會招朋喚友的來一場江湖爭鬥。而少年時期的包凡爆發了，開始狂練綜合格鬥（MMA），不但把打架鬥毆、遲到早退過成了生活主旋律，還拉上一幫兄弟，當上了校園「老大」。很快，學校里不管吵架還是打架，只要找包凡調停，大都能化干戈為玉帛。
也許今天的包凡能這麼成功，跟他早年表現出來的這種江湖氣是分不開的。
初出茅廬，深受啟發
雖然少年時期的包凡有點叛逆，但是也沒有在熱血的江湖一條道走到黑。最後還是考上了大學。
自復旦大學、挪威管理學院畢業后，1993年包凡加入了摩根士丹利。
「投行狗」被人吐槽為「錢多話少死得早」，除了賺不完的錢，就是干不完的活。但對包凡來說，工作帶來的興奮與榮耀，遠超賺錢的快感。畢竟大學畢業沒幾年，就成天跟全世界最頂尖的大佬合作，談的都是幾十乃至上百億美金的生意。
1996年諾華製藥併購，2000年中國聯通、亞信科技海外上市，包凡都全程參與，親歷過其中的驚心動魄。像諾華併購案，只要包凡小手一抖改改裁員數據模型，數以千計的人就將失去工作。
顯然，沒有人敢小瞧這個年輕人。
7年投行生涯，包凡擔當多家跨國企業的財務顧問，堪稱業界的青年才俊。但不安分的他捫心自問，自己終究還是不喜歡穩定的工作，他需要更大的刺激——創業。
而讓他受到創業啟發的是在運作亞信上市時，發現這些高科技企業年複合增長率高達100%以上，融資、併購需求極大，卻對資本市場一無所知。
於是包凡眼前一亮，自己苦苦追尋的創業良機不是就在眼前嗎？！
華興資本的萌芽
2004年，離開亞信的包凡在建國門外一家飯店借了間房，又招了個清華女生兼任分析師和秘書，兩個人的華興資本，就這樣靜悄悄地開了張。
剛做華興資本時，包凡走了點彎路。他第一年做不良資產，英國安石就是那時候認識的，但那不是強項。2005年，他與國內證券業先行者海問諮詢合作過，但因為道不同而作罷。他還試圖成立一個由幾位企業家組成的天使俱樂部，將"天使投資"模式化，也未果。
四處碰壁后，才確定了「投行+投資」的商業模式：那就是既做財務顧問，又做小規模參股投資。這種「小而美」的商業模式，被人稱之為「精品投行」。
「精品投行」沒法跟國際大投行相比，但包凡洞察到，創業公司、民營經濟正在蓬勃興起，他們的小融資、小併購為大投行所不屑。而這，正是華興的機會。
在包凡看來，民營企業家對資本大都一無所知。面對資本時，他們既不容易說清發展方向、核心競爭力和融資需求，對企業關鍵價值又缺乏認知。於是融資時，創業者要麼無法說服投資人，要麼在資本面前淪陷，喪失定價權。
有的創業者為融資，放棄經營管理企業的職責，到處去參加投資人大會，根本就是浪費時間。此外，企業融資或併購過程中，還牽扯到要處理法律、財務、戰略等各種問題。
而這些華興都能幫助企業解決，它給企業提供全方位的服務，於是華興爆發的機會很快來了。
2006、2007年，華興一口氣為征途網路、21世紀不動產、奇虎、噹噹網等知名企業完成上百億私募融資，一舉斬獲「最活躍中小型投行」、「年度最佳新型投行」等桂冠。特別是奇虎，由於當年周鴻禕遭遇某些對手惡意抹黑，幾乎無人喝彩，包凡卻認定老周必成大器，助其完成B輪2500萬美元，從此成了不離不棄的好兄弟。
崛起，憑的是義氣
華興為什麼會取得成功呢？包凡說，如果一個企業選擇了華興，我們會啟用華興所有的資源去支持他，在他最困難的時候，我們也會不離不棄。咱們交上朋友了，那兩肋插刀、肝膽相照。
他說，「我們雖然是在做項目、做交易，但我們一向認為我們也在做人，我們積累的是朋友，是人脈。朋友、人脈成就了華興的今天。我們進行一樁交易，會看這個人值不值得華興跟他交朋友。我們跟這個人之間，是不是不說一輩子，至少10年、20年能一起做買賣。我們不希望只是做一鎚子買賣，而是希望我們在一起還能幹點什麼其他的事兒。從這個角度來說，我們很講究這個人值不值得去交。有句名言說，沒有永久的朋友，只有永久的利益。但我還真不是那麼想，有時再多的錢放在眼前，這個人交不成朋友，寧願不做。」
對企業文化的理解
華興是一個很有江湖氣的地方，就是一幫兄弟混社會，而包凡就是他們的老大。
包凡認為要做老大，每年分錢分得就要比別人少，這是華興的文化。吃苦在前，享樂在後，不然好事兒都被你佔了，爛事兒都讓別人擦屁股，兄弟們還會跟你混嗎?
他希望他的成功不是一個人的成功，而是一群人的成功。跟他一起混的兄弟姐妹們的房子是最大的，車子是最好的，小孩可以去最好的學校，這樣他就覺得很有面子。
他覺得做老大就這三件事，其他事不重要。
在行業里幹了20多年，最近三年才琢磨明白。是我幫團隊幹事，而不是團隊幫我做事。
假如華興一員幹將提出離職，首先，我得問你為什麼走，開誠布公地聊，不是勸你留下，我會幫你分析那是不是一個好機會、風險在哪；再客觀分析你留在華興的機會，如果新機會更好，那我放行。第二，在公司里還有什麼剩下的利益，我把這些送你；第三，大家說好底線，出了門還是哥們兒，互相不幹傷害彼此的事情。
我評估這事的出發點是對你到底好不好，而不是對我好不好，如果留在華興是更好選擇，我會盡量說，如果離開華興更好，那也沒什麼。
我抓兩個東西，一個是激勵機制，一個是企業文化。激勵機制讓人有錢賺，企業文化讓人有錢賺同時感覺幹得爽。
這就是包凡，一個充滿江湖氣的資本投資顧問。